講演会場に入った時、

「ぎょっ」とした目で見られる事が

たまーにあります。

 

おい、金髪の変なヤツが来たぞ。

的な（笑）

 

 

お客さんの心理について

講演をした後、

「その格好も
何か意図があるんですか？」

と聞かれる事もしばしば。

 

当然、ありますよ。えぇ。

 

じゃないと、

頭皮を痛めつけたりしませんから（笑）

 

 

これ、

コントラスト効果の実験（＆検証）

なんです。

かっちょよく言うと。

 

 

超ヤンキーが親孝行

→ホントは良いやつだ

 

好青年が親孝行

→やっぱりそうだよね

 

同じことやっても、

ヤンキーの評価が高くなる。

こんな感じ。

コントラスト効果（相対効果）

 

つまり、

（上記の例で言えば）見た目と内容に

ギャップを作ると人の（相対的な）評価が変化する。

ってヤツです。

 

 

 

一昨年から金髪にしとりますが、

仕事、、、増えました（笑）

コントラスト効果、絶大。

 

 

まぁ、私のことは置いといて

 

 

実はこの

「コントラスト効果」っての

皆さんの一番の関心事

【値上げ】をスムーズにおこなう際

絶大な効果を発揮するんです。

 

 

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値上げしたいなら、コントラスト効果。

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アナタが

1万円の商品を売っているとします。

 

これを単体で売るよりも

1万円の商品の上位に

1万5千円の商品を追加すると

 

「この2つ、どう違うんだろ？」って

対比したい人間の心理が働き

商品に関心を持つ人が増えます。

 

でも、この場合は

1万円の商品が売れる事が多い。

 

 

で、次に

1万5千円の商品の上位に

2万円の商品を追加します。

 

松：2万円

竹：1万5千円

梅：1万円

 

すると、

竹の商品が売れ始めます。

はい、5千円の値上げに成功。

 

って感じで、値上げをしていくとスムーズ。

 

 

単体で売ってるものに上位を追加。

んでもって、更に上位を追加。

これだけ。

 

 

ぜひ、お試しアレ。

 

 

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