昨日は

横浜市青葉区にある

緑法人会さまにて

登壇の機会を頂きました。

 

なんと緑法人会さま

2014年を皮切りに、

5年連続、5回目の登壇。

 

山ほど講師がいる中、

本当に有り難いお話です。はい。

 

 

実は、

私をご指名してくださる主催者さまの

実に90％以上が

リピート若しくはご紹介。

 

というワケで、

一切の営業をした事がありません。

私の方から。

 

 

 

まぁ、リピーター創出の専門家です

なんて名乗って

ドヤ顔でお話しさせて頂いてますので（笑）

出来なきゃダメですよね。

当たり前の事として。

 

 

じゃあ、

私が何をしているのか。

なんてのをご紹介します。

 

 

主に気をつけている事は

たったの3つ。

 

1.普遍的である

2.クオリティを一定以上に保つ

3.お客様の手間を軽減する

 

コレです。

 

 

 

講師としての私であれば

 

1.普遍的である

→リピーター創出という
時代や業種を選ばないテーマ

 

2.クオリティーを一定以上に保つ

→ネタの仕入れや、表現技法等々
まだまだ学び続けています

 

3.お客様の手間を軽減する

→直接・間接的に
集客のお手伝いを一部

 

こんな感じでしょうか。

 

 

まぁ、「2」に関しては

一生懸命やる人が多いですよね。

 

もっと技術を磨くぞ！

もっと事例を増やすぞ！

なんて具合に。

 

でもね、これは

みんなやってますからね、、、

ここじゃ

頭一つ二つ抜け出すの、難しいんです。

 

 

だから、1と3です。

 

 

で、今日は（長くなりそうなので）

1（普遍的である）について

お伝えしますね。

 

 

例えば

 

今、「インスタを活用した○○」って

セミナーやってる講師がいたとします。

 

そらぁ、今はひっぱりだこですよ。

でも、5年後どうなりますかね？？？

おー怖。

 

 

あ、だからといって

インスタのセミナーやっちゃダメって

事じゃないんです。

 

インスタというツールであり

「事象」というモノの

レイヤーを1つ上げて

原理原則に昇華するんですよ。

 

 

例えば、

インスタでアイキャッチな画像を

高頻度でアップしていきましょう！

なんて教えている人だったら

 

一つ上のレイヤーってのは、、、

 

接触頻度が高まると

人は親近感を抱く（＝買ってもらいやすい）

 

って事になります。

 

 

 

なので、この人は

インスタの使い方を教える人

じゃなく

 

お客様（見込み含）と

接触頻度を高めて親近感を作り

商品やサービスを販売する専門家

 

になるワケです。

 

 

これが普遍的テーマ。

 

 

これを設定しておけば、

次にどんなツールが出てきたとしても

応用可能になりますからね。

 

息が長いお仕事が出来るワケです。

 

 

 

主催者側としても

新しいツールが出てきた時に

 

このツール、

あの人ならどう使いこなすのか

一度聞いてみたいなぁ。

 

なんて具合になるでしょうね。

 

 

 

これがリピートの大原則。

 

 

 

まぁ、講師業に限らず。

 

八百屋さんは「野菜」を

売ってるんじゃないんですよ。

 

ふとん屋さんは「布団」を

売ってるんじゃないんですよ。

 

美容室は「カットやパーマ」を

提供してるんじゃないんですよ。

 

 

もう1つ上のレイヤーで

自分のご商売を定義してみて下さい。

息の長いビジネス、できますよ。