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2016.08.02  No.744 100%の成約率を誇る「無料相談」。

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■<1> 昨日の一圓克彦。
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終日、大阪。



午前中から夕方まで、
ずっと事務所に篭って

説明会フォロー



説明会を聞いて頂き、
無料相談のお申込みを頂いた皆様に

電話やSkypeを使って。



終了後は梅田へ。

大阪第3ビル地下の沖縄料理屋さんで
懐かしの面々と飲み会。



先日、新刊が出たばかり
浪速の社労士I女史

インドと日本を股にかける会計士N氏

ベストセラー連発の作家O氏



そして、出版するする詐欺(?)
説明会終わりでボロボロの私(笑)



シークァーサーサワーをがぶ飲み
楽しい楽しい飲み会でした。



23時前、皆とお別れした後、
スタッフI君と合流し、2次会(?)

大阪の夜は長い。





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■<2> 100%の成約率を誇る「無料相談」。
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先日から開催している
「日報コンサルタントFC説明会」


説明会は終了したのですが、
引き続きフォローアップとしての
「無料相談」のお申込みが続々と。



昨日はスケジュールの関係で、
3社様のみのご対応となりましたが、


無料相談にお申込み頂いた3社様のうち、
3社様が加盟ご契約となりました。

と、さらっと自慢(笑)



セミナーの後の電話や無料相談って、
「売込み」しちゃダメなんですよね。



あくまで、
「ご相談に乗らせていただきます」
という目的ですから。



だからといって
「セールス」しちゃダメって事じゃ
ありません。



「相談会」と「セールス」は
キッチリ分けて行いましょうね。

って事です。



実は、今回の「説明会」
セミナーの後半でしっかりと

「セールス」

させて頂いています。

決断を促すようなお話しをじっくりと
させて頂いています。



で、その「セールス」を経ての
「無料相談」ですから、

セールスしちゃダメなんです。



最初の(今回の場合は説明会の)
「セールス」がキッチリ機能していれば

次は「相談」だけでも
3件中、3件がご契約(成約率100%)

なんて具合に、
しっかりと結果が出るんです。




別にこれはセミナー営業に
限った話ではありません。



飲食店でも、

最初にしっかりオススメ商品等の

「セールス」をしましょう。


そして、
お気軽にお声がけ下さいね。
なんて空気を作っておくワケです。



すると、

「さっき言ってたアレ、
 アレもらおうかな」

なんて流れになりますよ。



「セールス」と「相談」

しっかり意識をして使い分けましょう。




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■<3> 編集後記
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今日も朝から説明会終わりの
「無料相談」な1日です。

8件ほど。

皆さんから頂くご質問で、
新たな気付きや改善ポイントが見つかる等、

本当に沢山のものを(逆に)頂いております。


いやぁ、楽しい。

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