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2019.06.23  No.1797 営業に「ウルトラC」など無い。

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■<1> 昨日の一圓克彦。
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【移動】
終日、新大阪。

【昨日の移動距離】 1km

【2019年移動距離】78,381m




新大阪のホテルにて起床。

正午前に事務所に出向き、
資料を準備して

Business Model Rebuildゼミ
(BMRゼミ)

0期Day3(大阪会場)へ。


13時から18時まで
みっちり5時間。


ご参加下さった皆様の
ビジネスモデルをRebuild(再構築)
するゼミでございます。


18時、ゼミを終え事務所へ。


5時間集中したせいか眠気に襲われ
椅子でうたた寝(気付くと1時間w)


昼寝でスッキリしたトコロで
動画撮ったりアップしたり
メルマガ書いたり

いつものルーティーン。


その後、事務所で
読みたかった本を読んで

22時過ぎ、ホテルに帰着。


いやぁ、ゼミ、楽しい。



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■<2> 営業に「ウルトラC」など無い。
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昨日は
私が主宰している経営ゼミ

Business Model Rebuildゼミ
(BMRゼミ)大阪会場
0期Day3でございました。


このゼミは
半年間かけて皆さんのビジネスを


美しく無駄のない
「高利益率」なものに組み換え

しちゃいましょう。
って目的で東京・大阪2会場で
開催しております。



・高利益率商品の構成
・顧客逓増の仕組み作り
・無駄のない新規開拓の仕組み
・各種ツールを有機的に組み合わせる
・お客様単価をストレス無く上げる手法


なんてのを
半年かけて組み上げていくんですが



昨日のDay3は

「無駄のない新規開拓の仕組み」

ココでした。



まぁ、やることは単純で


・お客様が商品を認知してから
 購買の決断をするまでの「動線」

これを細かく分解し、


その地点毎に
適切な手法でアプローチする。



これだけ(笑)



お客さんが商品を始めて知った時
どんな情報が知りたいか

ライバルと比較した時、
どんな情報を知りたいか

実際に買おうと思った時
最後のひと押しになる情報は何か


(実際にはもっと細かく分けますが)

こんな感じで
お客様の動線に沿って

必要な情報等を構築していくワケです。



で、

皆さんにワーク形式で
取り組んで貰うんですがね



ワーク終了後、
皆さんからの発表で

皆さん自身、気付くんですよ。



あれ、当たり前の事だよな。コレ。


って(笑)



そう。

営業に「ウルトラC」なんてのは
存在しないんですよね。


誰もが思いつく
「当たり前」の事を

適切なタイミングでお客様に施せば
営業って上手くいくんですよ。



ようは、
その「当たり前」の戦術を

どのタイミングで施すべきなのか。


ココがこんがらがってるので
上手くいかんのです。



ね。


最後にもう一回。

営業に「ウルトラC」ってのは
存在しませんよ。はい。


「当たり前」の事を
適切なタイミングで施せば

売れるんです。




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■ 最新動画 ■

経営者は、失敗を恐れぬゾンビたれ。
https://youtu.be/go51Ms81-lI
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■<3> 編集後記
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日曜日って事で
事務所でのんびり読書タイムでした。

たまにはいいね。
こういうの。

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