No.600 「売上ダウン」が必要な理由。
＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
■<1> 昨日の一圓克彦。
＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
上野から寒河江（山形県）、
そしてまた、上野。
午前中はホテルでデスクワーク。
12時前にホテルを出発。
上野駅12時06分発の「つばさ」で
向かうは山形。
14時44分、
山形駅に到着。
駅改札を出てすぐ右側にある
「平田牧場（http://r.gnavi.co.jp/s8fgc6gr0000/）」
で、厚切金華豚ロースカツを。
あぁ、至福の時です。とん活タイム。
再び改札内に入り、
15時27分発、
JR左沢（あてらざわ）線で26分の旅。
15時53分
本日の講演会場最寄り、
寒河江駅に到着。
寒河江は「さくらんぼ」の街。
寒河江駅の駅名看板は「さくらんぼ」だし、
駅前のポストの上にも「さくらんぼ」のモニュメント。
会場は駅から歩いて3分のホテル。
とある企業グループ様が主催する会に
特別講演として登壇させて頂きました。
90分に詰め込んだ講演。
お集まり頂いた100名を超える皆様、
もっともっとリピーターを！
終了後は同ホテルのホールで開催の
パーティにも参加させて頂き、
地酒や米沢牛等々、
お腹いっぱいいただきました。
19時30分、
パーティを中座させて頂き、帰京。
元来た道を再び上野まで。
酔いもさめた23時30分、
上野に到着。
＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
■<2> 「売上ダウン」が必要な理由。
＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
何かを成したい場合、
「何かを捨てる（やめる）勇気」が大切だ。
なんてよく言われます。
これ、私も賛成。
リピーター作りも同じなんですよね。
リピーターを増やしたければ、
「売上を（一時的に）捨てる勇気」
が必要不可欠です。
居酒屋の経営に熱中していた時代、
・大人数の宴会を捨てる
・一見客を捨てる
ことにより、安定的に来店くださる
常連さんを数倍に増やす事が出来ましたし、
小売業の経営をしていた時代
・新規営業の比率を極端に下げ
・既存客のフォローに軸を置く
ことにより、年商160億の企業に
成長させる事ができました。
何れも、ある一定期間の売上が
「ガクン」と落ちる行為です。
でも、この先に
「固定客による収益の逓増と安定化」
が待っています。
私はリピーターの講演で、
すぐ使えなくなるノウハウやテクニック
ツール類の話を殆どしません。
講演で伝えたい事、それは
勇気を持って
「売上ダウンを伴う固定客の増加」
に舵をきってください！
って事なんです。
だから、講演終了後には
「勇気をもらえました」
というお声を沢山頂戴します。
リピーター・ファンを作るために必要なのは
・流行りのツール
・（ありもしない）ウルトラＣの戦術
・安売りでのガムシャラな新規開拓
・チープなブランディング（もどき）
ではなく
（一時的な）売上減少を受け入れる勇気
なのです。
＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
■ 3月29日セミナー【残席1】です！
＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
【第3回】ビジネス書著者（＆出版予定者）のための
講師ビジネス戦略セミナー＆個別コンサルティング
http://jbls.jp/seminar/index.html
ですが、残り1席となりました。
ご検討中の皆様、お早めにお申込みくださいね！
セミナー内容等、お申込前に
ご質問等がございましたら、
お気軽に本メルマガにご返信ください。
それでは、
会場でアナタとお会いできますこと
心より楽しみにしております！
【第3回】ビジネス書著者（＆出版予定者）のための
講師ビジネス戦略セミナー＆個別コンサルティング
http://jbls.jp/seminar/index.html
＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
■<3> 編集後記
＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
さて、本日は今から京都に移動です。
14時30分から
京都銀行さまにてお客様向け講演会。
今日もしっかりと
「売上ダウンを受容する勇気」
をお伝えしてきます！
そして、明日はお楽しみの、、、アレです。
詳細は明後日のメルマガで！
