No.726　いつか来る「買うタイミング」に備えて。

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■<1> 昨日の一圓克彦。
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大阪から宮崎へ。

朝9時前、
大阪の実家を出発。

セミの大合唱。
聞いているだけで汗かきそうな程（笑）

新大阪の事務所に出社し、
汗がひくまで読書をした後、

再び出発。
で、再び発汗。

13時05分、
伊丹空港を出発。宮崎へ。

宮崎に到着後、すぐに
ホテルにチェックイン。

部屋に入るなりいきなりPCを開き、
せっせとデスクワーク。
（追いかけられる系のお仕事。。。）

18時、講演会場に向けて出発。
会場は宮日会館の大ホール。

19時から90分、
お集まり頂いた180名程の皆様に

「0円で8割をリピーターにする集客術！」

をお伝えさせて頂きました。

お越しくださった皆様のビジネスに、
もっともっとリピーターを！！！

終了後は
主催の宮崎商工会議所青年部の皆様と
懇親会。

同年代の皆さんですから、
盛り上がる盛り上がる。

私の中で湧き上がってきた
「朝まで行くぞ！」感をグッとおさえ
日付が変わる前、ホテルに戻るのでした。

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■<2> いつか来る「買うタイミング」に備えて。
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昨日の講演会は
宮崎商工会議所青年部の皆さん
が主催してくださったものでした。

来年1月に開催される
「第5回みやざき産業祭」
に向けてのキックオフ的な意味合い。

この「みやざき産業祭」というお祭りは

・飲食ブース等で賑わうお祭り
・県内企業のマッチング

この両面が満たされる一大イベント。

今年度の第5回は
30,000人の来場を見込んでおられます。

で、私はこのような
「展示会系イベント」
の開催対策のお話しをしてきた。

というワケです。

それは

「ブース出店する人達に
　しっかり成果を出してもらう工夫」

です。
まぁ、当たり前の事ですが（笑）

ブース出店する人達から頂く
「ブース料」
これが運営資金になってますからね。

来年も出るよ！
という企業さんが多くなればなるほど、
イベントは盛り上がっていきます。

じゃあ、ブース出店する人が
しっかり成果を出すために必要な事は？

なんだと思います？

それはですね、

「配るモノに細心の注意をはらう」

という事です。

ブースにふらりと立ち寄った方、

「そうそう！これこれ！」
っていきなり購入してくだされば
言うこと無いんですが、、、

そんな事って稀ですよね。

「へー、これ良いかもなぁ。
　次買う時はコレにしようかな」

なんて方が殆どじゃないでしょうか。

ようは、
今は「買うタイミング」じゃない。

というお客さんが殆どなんです。
イベントやブースってのは。

で、ここでそのお客さんに
何かをお渡しするかと思います。

パンフレットだったり、
ノベルティだったり。

その「配るモノ」。
これに細心の注意をはらって下さいね。

という事なんです。

ブースにふらりと来たお客さんが、

近い将来、
アナタのサービスを必要だと認識する
そのタイミングは

「いつ」「どこ」に訪れますか？

そして、その場所にアナタが
「配ったモノ」がちゃんと有りますか？

という事です。

わかりやすい事例が
「水道設備屋さんが配るマグネットシート」
ですね。

水のトラブル110番！
0120-000-000

なんて書かれたマグネットシート、
見たことありません？

アレが理想ですね。

アレをもらった人、
だいたい冷蔵庫に貼りますよね。
ペタッと。

で、冷蔵庫って台所にありますよね。

台所には流し台がありますよね。

水仕事をしていて
水漏れが発覚した時、、、

これが、
アナタのサービスを必要だと認識する
「いつ」「どこ」タイミング。

あら、どうしましょ！
あ、あそこに電話番号が！

受注。
って事です。

コレが配布物の考え方です。

ふらっと立ち寄るお客さんの多くは
「今が買うタイミング」
じゃない方が殆どですからね、

後日、
買うタイミングで選んでもらうために

「配るモノ」

しっかり考えぬいて下さいね。

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■<3> 編集後記
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今日は昼前に宮崎を出発し、
羽田で乗り継いで、
先ほど、札幌に帰ってきました。

やっぱり、大移動すると、、、
「アレ？いまどこだっけ？」って
不思議な感覚になりますね（笑）