No.787　旅先での出費が増えるのは、「楽しいから」じゃない。

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■<1> 昨日の一圓克彦。
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終日、札幌。

午前中は、胃カメラ。
別に悪いところがあるワケじゃ
ありません。

定期検診です。はい。

喉が強いのか、鈍感なのか
案外平気なんですよね、胃カメラ。

食道＆胃＆十二指腸とも
異常なし！

いったん自宅に戻り、
奥さんと近所でランチ。

家から歩いて2分くらいのところに
二条市場って市場があるんです。

そこで海鮮丼。

前日からの断食。
その反動たるや。

うにいくら丼に
中トロとホタテをトッピング（笑）

再び自宅に戻り、
少し作業をした後、出発。

クリエイティブ部門の
パートナー達とのミーティング。

有り難い事に
案件目白押しです。

2時間かけて案件の交通整理。

皆さん、引き続きよろしくお願いします！

夜も、昨晩の絶食の反動で
（という言い訳で）
近所の焼き肉屋さんへ。

いくら胃が健康だからって、、、
自分でもちょっと反省する程
食べた1日でした。

あはは。

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■<2> 旅先での出費が増えるのは、「楽しいから」じゃない。
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いやぁ、
昨日は完全に食べ過ぎました。

胃カメラ検査のため、
前夜からの絶食、

胃カメラが終わったとたん、
その反動で（笑）

やり過ぎ感いっぱいのランチを食べ
いったん満腹になったものの、
その反動は晩ごはんまで続くという。

あぁ、やっちまった系。

何かを我慢した後の反動。

この行動心理ってのは、
本当に協力です。

アナタも見に覚え無いですかね？

空腹時に買い物に行くと、
ついついアレコレ多めに買ってしまう。

なんて事。

他にも色々ありますよ。

旅先で散財してしまう。
ってのもコレです。

楽しいから財布の紐が、
ってのもモチロンありますが、

それ以上に

せっかくここまで来たんだから
（＝面倒な移動を我慢したんだから）
って感情。

ごった返すイベント会場で
1,000円のカレーを買うのも同じ。

こんなに並んだんだから
高くても買っちゃえ！なんて感じ。

我慢の反作用

これが購買意欲をグッと高める
ってワケです。

アナタが「売り手」の時は
お客様のこの感情を見逃しちゃダメです。

今、お客様は何かの我慢してないかな？

って目で観察して
その我慢を解消解放して差し上げます。

なんてメッセージを出しましょう。

アナタが「買い手」の時は、

これは我慢の反作用で
衝動的に購買しようとしていないか？

なんていったん冷静になる。
こんな習慣を身につけると
良いかもしれませんね。

あ、私は後者が
からっきしダメなんですけどね（笑）

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■<3> 編集後記
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本日は、札幌から静岡に来ました。

15時過ぎに静岡に到着し、
先ずはホテルにチェックイン。

で、このメルマガを書いてます。

この期18時30分から
駅前の某ホテルにて講演会。

昨日摂取しすぎたカロリーを
思う存分消費してまいります！