No.962　リピーター作りは「新規開拓」で決まる。

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■<1> 昨日の一圓克彦。
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【移動】
札幌から東京へ。
セミナー後は、上野でうふふ。

【昨日の移動距離】973km

【2017年移動距離】30,628km

朝8時前、
札幌の自宅を出発。

昨晩降った雪が
5センチ程積もった真っ白な札幌。

まだ冬なんだなぁ。

9時30分、
新千歳→羽田便に乗り込み、

至福の2度寝タイム。

羽田空港から品川に移動し、
セミナー会場入り。

13時から16時まで、

「脱！価格競争の
　新規開拓実践セミナー」

会場は満員御礼。
40名以上の皆様にご参加頂き

大盛り上がりにて無事終了。

セミナー終了後は、
場所を移してPodcastの収録。

もう喋りまくりの1日（笑）

Podcastの収録を終え、
タクシーで上野に移動。

ホテルにチェックインを済ませた後

いつも大変よくして下さっている
全世界を飛び回るIさんと、上野酒。

上野の夜は、、、

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■<2> リピーター作りは「新規開拓」で決まる。
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2月2日（大阪）と、
昨日3月8日（東京）。

「脱！価格競争」実現のための
　新規開拓戦略・実践セミナー

総勢80名超の皆様にお集まりいただき、
無事開催いたしました。

久々の自主開催セミナーでしたが、
やって良かったです。ホント。

今回は
「新規開拓」がテーマ。

リピーター逓増のビジネス構造を
作るのが専門なんですが、私。

というのもですね、

リピーター作りってのは
新規開拓と、ほぼ同義なんですよ。

セミナーにお越しいただいた皆様には
30分程「真実」について
お話させていただきましたが

新規開拓こそが
リピーター作りの重要なアクション。

ようは、

リピーターを増やしたければ
新規開拓に最も注力すべき。

って事です。

で、

「どのように新規開拓するのか」
これが重要になるんですが

答えは

「リピーターになる（確率の高い）
　お客さんを新規開拓する」

です。

イベントやクーポン等を乱用し
広く浅くお客さんを募っても

後に続かないんですよね。

結局

・イベントがあるから
・クーポンがあるから
・初回がタダだから

ってお客さんばっかりが集まって

忙しくなるのに、
全然利益が増えない。

なんて事に。

で、その（見込み薄の）お客さんに

DMを出してみたり、
アポをとって営業してみたり
するものの

結果は思わしくなく。

だって

・イベントがあるから
・クーポンがあるから
・初回無料だから

来てたダケですから。

夢と希望を持って

クーポンをドカーン！
イベントをバーン！

ほら、お客さんがこんなに沢山！
やったぜ！

・
・・
・・・

あれ？

こんな悪循環。

逆ですよ。逆。

前にもメルマガで書きましたが

ザルで水をすくい続けるよりも
スプーンで水をすくい続けた方が

コップに水が早く溜まりますよ。

クーポンでドカーン！
イベントをバーン！

って、
（見込み薄）のお客さんを
どっさり集めたい願望を我慢して

リピーターになって下さる
確率の高いお客様を見定めて

一本釣り。です。

これが、
「足腰のしっかりした」

リピーター逓増型（高利益率型）
ビジネスの入口です。

たとえ見込み薄のお客様でも
ドサーッと来てくれたら
心から嬉しいんですけどね。

でも、それって
気持ち良いというだけの話で

アナタのビジネスには
プラスになりませんよ。

って事です。

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■<3> 編集後記
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2月3月と実施した

「脱！価格競争」の
　新規開拓戦略・実践セミナー

この続きをやってくれ！
とのお声を多数頂戴しましたので

4月12日（東京）・13日（大阪）で

「顧客リピート大全2017」

の開催を（先ほど）決定いたしました。

今回お伝えした
「新規開拓」の、その先。

リピーターが増え続ける「仕組み」
離脱を最少に抑え続ける「仕組み」

の他、

多くの企業や店舗が
思わずやってしまう

「リピーター作りの落とし穴」等々

私のリピーター創出系コンテンツの
集大成をお届けいたします。

詳細は4月11日（土）に発表いたしますが、
ご興味お有りのアナタ！

スケジュールの確保をお願い致します♪