No.1053　美しい売上モデル。

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■<1> 昨日の一圓克彦。
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【移動】
終日、札幌。

【昨日の移動距離】8km

【2017年移動距離】68,964km

【糖質制限日記 65日目】

＜朝食＞
（奥さん手料理）
・ツナオムレツ

＜昼食＞
・プロテイン1杯

＜夕食＞
・スパイシーチキン×2
・ベビーチーズ2片
・あたりめ
・無糖発泡酒500ml×2本

＜その他＞
・水4リットル
・寝る前にプロテイン1杯

朝11時、トレーニングへ。

前々日が上半身の追い込み。
筋肉痛ピークの中、

下半身の追い込みへ。

■トレーニングメニュー
（実施順）

バックスクワット
バーベル20kg　10回×1セット
バーベル50kg　10回×1セット
バーベル70kg　10回×3セット

スプリットスクワット
ダンベル片手13kg 15回×4セット

ワイドスクワット
ダンベル片手16kg 15回×4セット

レッグレイズ
15回×3セット

完全に、足、おかしくなりました（笑）
これぞ追い込み型トレーニング。

着替えて自宅に戻り、
すぐに講演会場に向けて出発。

みらいコンサルティングさま主催
地元企業さま向けのセミナー

13時30分から
「リピーター創出」について

18時から
「顧客満足度の向上」について

ダブルヘッダー。

ご参加頂きました皆様のビジネスに
もっともっとリピーターを！

トレーニング直後のセミナー

という事で、
汗だくでした。

代謝が良い状態なので（笑）

修了後は自宅に戻って
のんびりタイム。

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■<2> 美しい売上モデル。
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昨日の
「リピーター創出」に関するセミナー

180分という長めのお時間を
頂戴しましたので

リピーター創出各論の他に

そもそもの事業戦略
についてもお話しさせて頂きました。

「売上」を安定確保するために
3ジャンルの商品サービスを
用意しておいてくださいね。

と。

コンサルティングの現場では
よくお伝えするのですが

石のサービス
砂のサービス
水のサービス

この3つを持っておくと
売上を安定的に作ることができますよ。

という内容。

なんといいますかね、

コップの中に先ず

石をゴロゴロ入れていきます。
で、その隙間に砂を流し込みまして。

最後に水を注ぐ。

こんなイメージです。

石ってのは
単価の高い、一本釣り的な
ハイエンドサービス。

私で言うならば
コンサルティング顧問契約
という感じでしょうか。

砂ってのは
比較的単価の低い
大勢の方向けのサービス

私の場合は
セミナー開催や音源販売が
これにあたりますね。

水ってのは
ストック型のビジネス。

私の場合は
会員制サービス（LLC等）が
これにあたるかと。

まぁ、上記の「石のサービス」が
安定的に受注できればOKなんですがね。

単価が大きいが故に、
契約が満了してしまった場合等

ガクンと売上が落ちちゃう。

加えて、高単価がゆえに
次のクライアントを発掘するまで
時間がかかる事が多い。

だからこの間、
（コップから石が1個抜けたら）
砂や水のサービスで

コップを満たしておく。

そんなイメージ。

美しい売上構成ってのは

コップに石が入っていて
砂と水で隙間が満たされている。

そんな状態。

石がゴツゴツ入っているけれど、
隙間がスカスカに空いている。

砂と水が多すぎて
石を入れたらコップから溢れる。

これ、美しくない。

さぁ、
アナタの売上構成、如何でしょう？

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■<3> 編集後記
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先ほど、3時間の講演を終え
自宅に戻ってきました。

今朝、自宅にバーベルが届いたので
コイツを使って、、、

セルフトレーニング。

って、どこ目指してるんだろ（笑）