No.1298　その「値付け」絶対にダメよ。

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■<1> 昨日の一圓克彦。
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【移動】
新大阪から名古屋に日帰り（日戻り）

【昨日の移動距離】382km

【2018年移動距離】14,963km

朝10時、
新大阪の事務所に出社。

どうでもいい話ですが、
エアコンの風が直接あたる場所に
デスクがあるので、、、

目が乾く。
こら、席替えだな。

14時前、事務所を出発。

14時03分発の「のぞみ」で名古屋へ。

名古屋駅からタクシーで
講演会場のANAクラウンプラザに移動。

16時より、
楽天トラベルさま主催

新春カンファレンスにて
講演会に登壇させて頂きました。

テーマは「クチコミ」。

皆さまのビジネスに
もっともっとリピーターを！！！

終了後はすぐ名古屋駅に向かい、
新幹線で再び大阪事務所へ。

18時過ぎ着。

ひとしきりデスクワークをした後、

10kgのダンベルで
ダンベルプレス×50回
ショルダープレス×50回

あとはレッグレイズを50回

何故か事務所で筋トレ（笑）

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■<2> その「値付け」絶対にダメよ。
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さて、
昨日から告知をさせて頂いております

【３×３×３経営戦略】実践実装セミナー
http://ichienkatsuhiko.com/seminar/article/2178

続々とお申込みを頂いております。
（お会い出来ます事、
　楽しみにしております！）

定員15に対して

大阪会場が8名。
東京会場が2名。

あれ？
東京で人気無いのかしら、、、私（笑）

ま、そんな事はさておき。

このセミナー、
受講料が15,000円と

決して安くは無いお値段でございます。

この前、

「セミナーで15,000円って
　高くないですか？
　
　3,000円とか無料ってセミナーも
　多いのに」

なんてお声を頂いたほか

この
「セミナー受講料」

もっというと
「（商品の）価格設定」について

ご相談される事が増えてきましたので
今日はそんなお話を。

さて、アナタは
「商品の価格（値段）」を

どうやって決めていますか？

コレが正解！
ってのは、残念ながらありませんが

絶対にやっちゃダメなのが

楽観的＆希望的観測に基づいた
集客のための赤字価格。

1回使ってくれたら
次も買ってくれる（かもしれない）

なんてヤツです。

ついね、
最初の1回を（安易に）獲得するため

相場価格よりも大幅にディスカウント
する人が散見されるんですよね。

その「赤字価格」で買って頂き、
次にこうなって、その次にコレがあって
で、ここでしっかり利益が獲得できる。

なんてデータと実績に裏付けられた
緻密な計算の上ならまだしも、

たんなる希望的観測、、、

これ、コケる可能性が非常に高い。

「メアドを集めておけばいいだろう」

って、
メルマガも出していないのに、
そのメアドをどうするの？

何か売りたい時にだけ、
そのメアドにセールスメール送るの？

ダメでしょ。そんなの。

「お客様の声をとって
　次の販促につなげよう」

って、
そのアンケート用紙に書いてもらうの？

それだと結局

「よかったです」
「役に立ちました」

なんて感じのフワッとした感想しか
頂けませんよ？

そのふわっとした「声（感想）」で
次の販促って、できます？？

等々。

詰めが甘い状態で
「赤字の客寄せ」なんて

絶対にしちゃダメですよ。ホント。

だから、相場より安い
投資的意味合いを持つ「価格設定」

コレをやる時は、
徹底的に導線を設計して詰める。

これがないと。

でもコレって、

データによる裏付けやら
綿密な設計作業やら

これが必要不可欠なワケですよ。
コストも結構かかるワケですよ。

そこにコストをかけるなら

いかに「適正価格」で販売するか。
先ずはここにコストかけたほうが

良くないですか？と。

これが確立できれば、

「適正価格」で初回買って頂き

頂いた適正な利益を
次の導線設計にしっかり投じる。

以降

「適正価格」で買って頂いたお客様が
次に繋がる動きをして下さる。

なんて循環が機能し始めます。

まぁ、長くなってきたので
このへんで止めておきますが（笑）

兎にも角にも、
希望的観測に基づいた

安価な「価格設定」ってのは
その瞬間から破綻に向かう可能性が
非常に高いですよ。

先ずは「適正価格」でどう売るか。
ここに意識を集中して下さいね。

って事です。

じゃあ、
その「適正価格」ってのは

どうやって決めるの？

ここが気になった方は
ぜひ、コチラのセミナーにお越し下さい。

私が今まで試した
（多くが失敗（良い学び）になった）

・投資的意味合いの安価設定
・原価に利益を乗せる価格設定
・期待値から逆算する価格設定

等々

様々な価格設定の手法、
メリットとデメリット

事業に与える影響など

事例満載でお届けさせて頂きます。

効率的・高収益ビジネスを目指す
「３×３×３経営戦略」実現実践セミナー

http://ichienkatsuhiko.com/seminar/article/2178

＜３×３×３＞

一つの「３」を
構成する要素の1つ（ややこしいｗ）が

「価格設計」です。

さぁ、
アナタはどんな「価格設計（設定）」を
していますか？

＜セミナー情報＞

アナタのビジネスを
「効率よい高収益」に変貌させる

【３×３×３経営戦略】実践実装セミナー

＜場所・日時＞

大阪会場＠新大阪　（残7）
2018年3月1日（木）14:30−17:30

東京会場＠品川　（残13）
2018年3月2日（金）14:30−17:30

＜定員＞ 各会場15名

＜受講料＞ 15,000円（税込）

詳細＆お申込みはコチラを御覧ください
http://ichienkatsuhiko.com/seminar/article/2178

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■<3> 編集後記
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さてと、
今から山口県に向かいます。

夜19時から
萩市でのセミナーに登壇。

もう雪は溶けたかな？
道中がちょっと心配だったりします。