No.1335　「ニーズが顕在化した瞬間」が勝負。

＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

■<1> 昨日の一圓克彦。
＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

【移動】
品川のホテルに缶詰。
いや、田町で講演だった。

【昨日の移動距離 6km

【2018年移動距離】40,911km

午前中は、
Skypeにてコンサルティング面談2件。

16時過ぎ、
ホテルを出発。

小雨降る中、
講演会場の田町へ。

全日本葬祭業協同組合連合会
関東ブロック会さま主催

講演会に登壇させて頂きました。

18時に講演を終え
外に出てみると本降りの雨。

運良くタクシーが通りかかったので
品川のホテルまで。

ラッキー。ついてる。

夜はホテルでのんびり。

＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

■<2>「ニーズが顕在化した瞬間」が勝負。
＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

昨日は

全日本葬祭業協同組合連合会
関東ブロック会さま主催

講演会に登壇させて頂きました。

という事で、
ご参加くださった80名ほどの皆さまは

葬祭業を経営（または従事）
されている方々です。

皆さまにお伝えしたのは
「顧客心理」をしっかりと理解した
新規開拓の手法について。

メインのサービスである「葬儀」

そのニーズは
ある日突然、顕在化されます。

まぁ、葬儀に限らず
あらゆる商品やサービスも
同じなんですがね。

あ、今日のお昼はラーメンにしよう。
あ、ペンのインクがきれてる。

なんて具合に。

で、その
「ニーズが顕在化した瞬間」

が勝負。

お客様が
「ニーズが顕在化した瞬間」

思いついた商品やサービス等の
選択肢の中で

どこから買うかを最終決定する
決勝リーグが繰り広げられますからね。

「ニーズが顕在化した瞬間」に

アナタの商品やサービス、
会社やアナタ自身の事を

思い出してもらう事ができなければ

予選落ち。

仮にお客様が

「ニーズが顕在化した瞬間」

1つも選択肢を想起できなかった場合

・人に聞く
・ネットで検索

なんて行動になるかと。

・人に聞く

を選んだ場合、
聞かれた人の頭で予選リーグが
開催されますから、

そこで想起されなければ
あえなく予選落ち。

・ネットで検索

の場合は、
結局、カネと時間を
ネットに突っ込んでるトコロが圧勝。

とまぁ、
ダラダラと書きましたがね

「ニーズが顕在化した瞬間」

きっちり思い出してもらえるような
そんな販促活動を

ちゃんとしてますか？

って事です。

これが、
新規開拓の明暗を分ける

最も大きなポイント。

ぜひ、どうすれば

「ニーズが顕在化した瞬間」

自社ならびに商品サービスを
いの一番に思い出してもらう事が出来るか。

考えて考えて、考え抜いて下さいね。

そのあたりの
具体的な事例や手法は

以下のセミナー音源で
詳しくお話しさせて頂いております。

ご興味おありの方は是非

「脱！価格競争」の新規開拓 実践セミナー
（ダウンロード音源：2時間41分）

https://ichien55.thebase.in/items/5812928

＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

■<3> 編集後記
＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

先ほど、大阪の事務所に到着。

気持ちのよい晴天ですが、
ちょっと寒いですね。
（これが平年並みか）

今日明日は、
ゆっくりと事務所の「積ん読」達と
格闘しようと思います。