No.1339　ネット販促の極意は「この一言」に尽きます。

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■<1> 昨日の一圓克彦。
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【移動】
新大阪から宇佐（大分県）へ。

【昨日の移動距離 642km

【2018年移動距離】42,108km

10時前、
新大阪のホテルをチェックアウト。
事務所に出社。

Skypeミーティングや
電話での打ち合わせを終え

13時過ぎ、出発。

13時42分の「のぞみ」で
小倉に15時53分着。

16時08分の「ソニック35号」に
乗換え、柳ヶ浦駅に16時52分、着。

駅までお迎えに来てくださった
タクシーに乗り込み、30分。

宇佐市安心院（あじむ）の
ホテルにチェックイン。

荷物を置いてスグに会場入り。

控室で大分名物「とり天」の
定食をガッツリとご馳走になり

19時より90分の講演会スタート。

お足元悪い中お集まり頂きました皆様。

皆様のビジネスに
もっともっとリピーターを！！！

終了後は
安心院のホテルでのんびり。

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■<2> ネット販促の極意は「この一言」に尽きます。
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昨晩の講演後、
（珍しく）ご質問をいただき

その場でお答えさせて頂くという
場面がありました。

ご質問内容はザックリ言うと

「ネットを活用して売上を上げたい。
　外しちゃいけないポイントは？」

という感じ。

まぁ、かなり抽象度の高い質問ですから
答えも概念的になってしまうのですが

皆さんなら、どうお答えになります？

ネットを活用して売上を上げたい。
ネットを活用して商品を売りたい。

その時、一番注意する事は？
絶対に、外しちゃダメなポイントは？

私は

「外向きではなく、
　内向きにネットを使う」

といつもお答えさせて頂きます。

というか、
そうやってネットを活用してきました。

外向きってのは、

HPを作ったり、LPを作ったりして
SNS等を駆使し、

まだ見ぬ誰かに向かって
バーっと情報を撒き散らすイメージ。

内向きってのは、

既に何らかの繋がりがある人に向けて
商品やサービスの案内を送るイメージ。

中小零細企業のネット活用は
どう考えても、後者ですよ。

まぁ、広告宣伝費に
年間数億円を投下できるなら

話は別ですがね、

絶対に「まだ見ぬ青い鳥」なんて
期待しちゃダメですよ。

商品の案内ページ作って、
SNSで広告を数万円分出して、

アレ？売れないぞ。

当たり前です。

で、
セールスライティングなんちゃら
SNSの広告運用なんちゃら

なんて小手先を勉強して

よし、ちょっとマシになったな
でも、また売れなくなってきたぞ。

当たり前です。

もういい加減、
気づいた方がいいですよ。

ネットってのは、
まだ見ぬ誰かを探し求めるツール

じゃなく

既に繋がりのある人との
関係性を強化していくツール

ですからね。

1回食事をしただけの
浅い人間関係だった人が

たまたまブログを見てくださって

「あぁ、あの人って
　こういう仕事してたんだね」

とか

2年位お会いしていない人が
ある商品を必要とした時

「あ、そうそう。
　この商品だったら確かあの人が、、、」

とか

これを作るためのツールですからね。

間違っても

ネットで全世界に向けて発信だぜ！
見込み客の数は無限大！

SNSでターゲットをセグメントして
バッチリ認知してもらえるぜ！
自分にあったお客さんが続々だ！

自慢のコピーライティングで
まだ見ぬお客さんのハートを
ガッチリとゲットだぜ！

なんて事、
考えちゃダメですよ。

言っときます。
ほぼ100％、徒労に終わりますよ。

中小零細企業のネット戦略は

「外向き」じゃなく「内向き」

ね。

上述のネット関連の
「販促」についての考え方以外にも

お客さんの購買活動が
「連鎖」する販売手法

売らずとも売れていく販売手法

完全自動化された販売システム

等々、

「売る」という概念を
しっかりとしておかないと、、、

よい戦略（戦術）を考案できない事、
火を見るより明らかですよね。

という事で、

こちらのセミナー音源を
強く強くオススメしているワケです。

【3×3×3経営戦略】

一番最初の「3」ってのが
「3つの設計」をさします。

商品設計、価格設計、販促設計

しっかり「概念」をお持ちでしょうか？

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■<3> 編集後記
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2週間ぶり
札幌の自宅に戻ってまいりました。

今日から4月9日まで
札幌に篭もりっきりになります。

花粉と、
春休みのヤング＆家族連れ混雑

を避けるため、、、

どこにも出かけません（笑）