No.1346　「商品」そのもので、次の「商品」を売る。

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■<1> 昨日の一圓克彦。
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【移動】
終日、札幌。

【昨日の移動距離 0km

【2018年移動距離】43,939km

自宅から1歩も出ない1日。

先週の21日に札幌自宅に戻り、
ちょうど1週間。

明らかに身体が楽なのがわかります。

やっぱ、
移動って疲れるんだなぁ。

なんて感心（笑）

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■<2>「商品」そのもので、次の「商品」を売る。
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先日のメルマガで

ススキノの街、
人が少なかったなぁ。

なんて事をちらりと書きましたら
全国の飲食店経営者の皆様から

「ウチも！」
「ウチも！」

の大合唱。

ナルホド。
年度末トレンドは「早じまい」か。

という事で、
昨日Skypeでコンサルティングを
実施させて頂いた飲食店さま。

この飲食店さまも
お客様の入りが一段落との事。

という事で、

今やるべき事。
の整理を中心に。

お客様を増やす事。
これも売上利益の底上げですが、

もう一つ。

いかにコストを下げるか。

この切り口。

下がったコストは
そのまま「利益」に直結ですからね。

お客様対応に追われない今だからこそ
この仕組みをしっかりと作りましょ。

と。

で、この「コスト削減」

原価を下げたり、
不要備品をカットしたり、
シフト（人件費）を見直したり、

って直接的なモノに目（意識）が
向きがちなんですがね

それだけじゃありませんよ。

もっと効率のよい
「販促」ができないか。

無駄になってしまっている
「設備」を有効利用できないか。

ここ。
この「根本の仕組み」を見直すと

原価や備品でのコストカットよりも
更に大きなコストカットが可能に。

例えば、
「販促」のコストカット。

これは単に
支出するお金を減らしましょ。
って事じゃなく

支出あたりの「販促効率」を
向上させましょ。って事。

その打ち手の1つ。

それが

「商品そのもの」に
販促の仕掛けを組み入れましょ。

って考え方。

販促（営業）→ 商品販売

で終わらず

販促（営業）→ 商品販売
→（その商品が販促物として機能）
→次の商品販売

という仕組みです。

例えば、

1週間前からご案内を開始した
以下のセミナー音源。

【3×3×3経営戦略】実践実装セミナー

この音源をお買い上げいただき、
中身を聞いていただくと、、、

「◯◯の部分は別の◯◯という
　音源ファイルで詳細に解説しています」

なんて部分がチラホラ出てきます。

これが、その
「商品」で次の「商品」を売る仕掛け。

ですね。

これはどんなビジネスにも応用可能。

ぜひ、アナタのビジネスにも
「商品」で次の「商品」を売る仕掛け。

しっかりと組み入れていきましょう。

という、

「商品」「販売」の設計をおこなう仕組み

これを詳しく解説していると同時に

「商品」で次の「商品」を売る仕掛け。
それがモロに組み入れられている
（実体験していただける）

以下のセミナー音源。

あと3日。

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【3×3×3経営戦略】実践実装セミナー
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■<3> 編集後記
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今日も自宅から1歩も出ない1日。

そろそろ、、、飽きてきたかも。

明日は高知からお客様が来札するので
再びすすきのパトロールだな。

うしし。