No.1901　お客様に合わせて商品を変える愚。

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■<1> 昨日の一圓克彦。
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【移動】
立川から府中市を経て、品川。

【昨日の移動距離】44km

【2019年移動距離】114,615km

立川駅前のホテルにて起床。

10時にチェックアウト。
立川から中央線快速で4駅。
武蔵小金井駅。

ココからタクシーで講演会場入り。

ご用意頂いた
大好物「まい泉」のカツサンドを
ムシャムシャ頂き
（有難うございました！）

11時30分より、登壇。

去年10月に続いての
リピートオーダー、まことに
有難うございます！

昨年は「新規開拓」について
お話しさせて頂いたので

今年は「リピート」について。

皆様のビジネスに
もっともっとリピーターを！

終えてタクシーで武蔵小金井にもどり
そこから、品川事務所へ。

15時過ぎ着。

動画の編集やらアップやら
アレコレしてたら22時前。

うえーん、
19時にはホテルにチェックインして
映画見ようと思ったのに、、、

ま、いいか。
仕事楽しいから。

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■<2> お客様に合わせて商品を変える愚。
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昨日は
昨年に引き続き2年連続
2度めのオファーを頂きましての

講演会、登壇機会をいただきました。

有り難いお話です。はい。

そして、重ねて有り難いお話ですが

現在、登壇させていただく講演会の
8割以上が、今回同様の

「リピートオーダー」

でございます。

で、この

リピートオーダーを頂戴するために
（私なりに）心がけている事が
2つございまして。

それは、、、

続き物のコンテンツを持っておく

これと

最低限、その業界の事を勉強しておく

これ。

私の（手持ちの）講演テーマは

・脱！価格競争の新規開拓
・０円で８割を
　リピーターにする集客術
・ニーズの2歩先で
　ファン顧客を3倍にする方法

この3本。

基本、
オーダーメイドの講演を作る事は無し。

この中から選んで頂いて
そのお話をさせて頂いております。

が、この3本
実はそれぞれが繋がっております。

だって
売上（利益）ってのは

【客数×客単価×購入頻度】

ですからね。

それぞれに対応した
テーマになっとるってワケです。

でもですね、
これだけじゃ不完全です。

いくら繋がるテーマだとしても
それだけじゃ足らん。

だから、最低限
その業界のことを下調べしておく。

と。

ネットや書籍で得られる
情報レベルで大丈夫なので

その業界の事を把握しておく。

んでもって、

関連するような事例を挿入したり
業界の慣習等をある程度理解した上で
皆様にお話しさせていただく。

コレっす。

まわりの講師の方見てるとですね

講演のテーマを
業界に合わせて作る人が
多いような気がしますが

結局、
準備の時間には限りがありますので
中途半端に終わっちゃう印象。

そうじゃなくて

講演のテーマは一定、同じ。
レジュメを作り直したりはしない。

その空いた労力を
業界研究に向けましょ。

って事をお伝えしたいワケです。

力の入れどころ
間違っとりませんか？それ。

と。

まぁ、コレは講師業に限らず
どんな業界にも言える事なんですが

お客様に合わせて
商品をカスタマイズするよりも

商品は同じだけれども
お客様に合わせた使い方の提案を。

コッチですよ。
ホント。

さぁ、どうでしょ？

お客様に合わせて
商品をコロコロ変えちゃってませんか？

気をつけましょ。

で、

突然ですが、
明日でお申込みを終了とさせて頂きます。

LLA4期入門セミナー＆説明会

上記お伝えしたような
自分の「軸」となるコンテンツを
しっかりと練り

都度、商品（テーマ）を
コロコロ変えるのではなく

同じ商品を
お客様に合わせて提案する（登壇する）

そんな講師業としての在り方。

しっかりと作り上げてみませんか？

皆様のご参加
楽しみにお待ちしております！

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Lect Lab Academy 第4期
入門講座＆説明会

10月20日（日）品川
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経営者向けYouTubeチャンネル

■ 一圓克彦 ニッポンのハエギワ■

退職代行サービス・ブラック企業
労使問題について語ってみた。
https://youtu.be/PTd7dgY6lc8
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■<3> 編集後記
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さぁ、明日から
BMRゼミ1期生がスタートします。

0期を経て1期。
どんなゼミになっていくのか
今から楽しみ楽しみ。