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No.2615 食いっぱぐれない営業戦略。

リピーター作り

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◆ カンドコロ ◆　
＜2024.12.13号 Vol.2615＞

　
食いっぱぐれない営業戦略。

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■<1> 昨日の一圓克彦

■<2> 食いっぱぐれない営業戦略。

■<3> 編集後記＆お知らせ
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■<1> 昨日の一圓克彦
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終日、札幌。

久々に履いた
雪道用ブーツ（Martinのチェルシー）で
見事にかかとが靴擦れ。

足を引きずって事務所へ。


痛いんだか痒いんだかわからん
かかとの不快感と戦いながら

お仕事開始。



まずは動画の編集から。

毎週金曜日にアップしている
フェリー乗船動画。

ザクザクとカットして
アフレコ載せて
微調整してBGM被せて・・・

5時間ほどで30分の動画が完成。


YouTuber的な活動を始めて3年。
だいぶ板についてきたな（笑）



で、
集中力を回復させるため
ソファでちょっと昼寝ｗ


目覚めてコーヒー飲んで
17時半からは
Zoomにてコンサルティングご面談。

終えて20時に帰宅。


妻と酒飲みながら晩ごはん。
Netflix沼にドハマリ中の夫婦団らん。

寝不足注意。


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■<2> 食いっぱぐれない営業戦略。
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昨日は

ここぞ！という時に

講座をご受講くださったり
コンサルティングサービスを
ご利用くださっているクライアントと

（久々の）Zoomご面談。

もうかれこれ10年近くのお付き合い。



ということで
ご面談中に過去の懐かしエピソード
なんかも出てくるんですが

いやぁ、なんとも嬉しかった。


「あの時に
　コレに取り組んでた成果が
　ようやく現れ始めました」

ってなお話だったんですがね


「コレ」ってのは
見込み客をせっせと集める種まきと

その見込み客がお客様に育つまで
せっせとおこなう水や肥料やり。

（ま、例えが妥当かは置いておいて）



まぁ、御存知の通り（？）

私のしごとは

リピーター・ファンをつくり
日々あくせく新規開拓をしなくとも
ビジネスが回る仕組みを構築する

専門家。


最新のツールや
どぎついコピーを駆使して

眼の前のお客様を
バッサバッサ刈り取るってのは
性分に合わんので

じわーっと見込み客に集まってもらい
その皆さんのタイミングで

「買うならアンタ」

と選んでもらい売上につなげていく。


で、一度取引が始まったら
次も、コレも、その次も、アレも

と取引が連鎖していく仕組みづくり。



経営者になってから29年。
これをずーっとやってきたんですよね。



で、前出のお客様。

10年前から始めた取り組みが
今まさに花開き始めていて

営業などしなくとも（売らずとも）
売れ続けてキャパオーバー気味。

とご報告くださったワケです。


私の講座やコンサルティングは
上記のような趣旨なので

途中で折れちゃう人が
少なからずいらっしゃるんですよ。



そうだよね！
数年後に収穫の時期を迎え
その後、安定した売上を作るため

今は刈り取り作業を控えて

しっかりと見込み客との関係性を
作り上げていかなきゃね！


って燃えていた人が


とはいえ目先の売上が欲しい。
派手なプロモーションや
流行りのツールをガンガン使って

短期的に売上を作るぞ！

コツコツ情報発信なんてしてても
いつ売上になるかわからんので
ヤメじゃヤメ。

みたいな感じになっちゃう。



コレが本当に悔しい。
でもって、自分の力不足を感じる場面。


そこをしっかり乗り越えて

（見込み客との関係性強化策）
◯◯や△△をじっくり続けてきた結果

今、対応できないくらい
受注ラッシュが続いています。


さらに


きっともう
私がこの世にいる間は
お客様に困らないと思います！

とまで仰ってくださった。
感激のミーティングTimeだったわけです。



もちろんね

目先の売上を作る事ってのも
ホント大切ですよ。


しかし、5年後に花開く
見込みのお客様を増やし続け
関係性を強化し続けるアクション。

コッチのほうが100倍大切。


さぁ、皆さんの営業戦略
注力するバランス。

どうなっとりますか？


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■<3> 編集後記
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冬だからなのか
何かのアレルギーなのか

右手人差し指がボロボロに荒れております。

おかげで、、、
指紋認証系が全滅。

このメルマガを書いているMacも
久々にパスワード入力でログインしました。

めんどくさ。


【ご意見・ご感想】お待ちしております。
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