No.202　先ずは、掘って掘って掘りまくる。

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　昨日のエンイチ。
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大阪＆尼崎。講演ダブルヘッダー。

江坂のホテルで目覚め。

朝一予定されていた早朝の勉強会登壇が
急遽中止になったため、のんびりと（笑）

11時。久々にJPOMの事務所へ。あはは。

1ヶ月ぶりかも。

Webサイトの打合せや納税の打合せをした
後、1本目の会場へ。

南船場のハートンホテルが会場です。

いやぁ、大阪で登壇するの、、久しぶり
です。何でだろ？

アパレル販売会社さまで構成される全国
組織の勉強会に登壇させて頂きました。

全国からお集まりの皆様と色々と交流させ
て頂きたかったのですが、、、

次があるため（後ろ髪引かれながら）終了
後はそそくさと会場を後に。16時40分。

途中、クリスタ長堀内にある大好物の

「インディアンカレー」
http://goo.gl/kf8JYY

を5分で食べて、というか飲んで（笑）
尼崎へ。いやぁ、キャベツがウマイ。

2本目は尼崎商工会議所の

「サムライ研究会」

さまのセミナーに登壇。サムライ研究会
って事で、あらゆる士業の皆様のための

「マーケティング・リピーター創出」

について120分。

東大卒でも赤字社員 中卒でも黒字社員
http://goo.gl/fQlUU4

等のベストセラーを何冊も出しておられ、
戦友でもあり悪友（？）でもある公認会計士
香川晋平さんも応援に駆けつけてくださり、
80名程集まった会場は和やかムード。

普段は「企業・お店」の事例が多いのです
が、この120分は「士業」に特化した事例を
交えながらお話しさせて頂きました。

税理士さんのお客様WISHは？

とか

弁護士さんの時系列リピーターって？

なんて具合です。

皆様のビジネスに
もっともっともっとリピーターを！

終了後は近くの居酒屋で大懇親会。
50名近くの大所帯。熱気ムンムン。

帰るのが面倒（？）というか、帰れないの
で尼崎のホテルに宿泊。

そんな一日。

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　先ずは、掘って掘って掘りまくる。
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1本目はアパレル販売に携わる皆様。
2本目は士業の皆様。

事例は違えど、話す事はほぼ同じ。

昨日はこんなパターンでした。

しかも、2本とも一昨年・昨年に続いての
リピートオーダー。
（有難うございます！）

それ以外も、あらゆる業種の経営者が
集まる会合での登壇や、特定企業のスタッフ
向けのセミナーなどもあります。

このように対象者が違う講演でも、
やっぱり話す内容はほぼ同じ。

でも高確率でリピートオーダーを頂く事が
できております。
（感謝感激でございます！）

リピーター作りの重要性とそのつくり方。

という全方位型の漠然とした（大きな括り
の）テーマではありますが、その中でこの
ような成果を得られるために私が留意して
いる事。

それは

ある特定ジャンルに絞り込んで、先ずは
とにかく掘って掘って掘りまくる！事。

私の場合は6年前、「飲食業」に特化して

掘って掘って掘りまくる！

という事をやっていました。他の業界には
目もくれず、とにかく飲食業のリピーター
創出について＜ダケ＞を研究しまくった。

のです。

すると、＜本質的＞な部分にたどり着き
ます。私の場合それは

購買に関する人間心理

というモノでした。掘って掘って掘りまく
った後に見えてくる＜本質＞を発見したら
今度は業種を変えて当てはめる。

これを繰り返してきました。

業界に特化したコンサルタントであれば、
掘って掘って掘りまくる！作業をひたすら
継続するのが良いのですが

私の場合、全方位を対象とする講師業を
選択したワケです。

かといって、ざっくりとした

「リピーター論」

を語ってもツマラナイんですよね。

「非常に具体的でわかりやすい。実践して
　いるトコロをイメージしやすい。」

と評価を頂き、

「次はこんなテーマでお願いできますか？」

とリピートオーダーを頂くためには

先ずは掘って掘って掘りまくる。本質が
見えたら水平展開。

って作業が必須。

そう考えています。

それから副産物として

掘って掘って掘りまくる

という作業の行程や手順すらも、自らの
ノウハウとなります。

狭く深く掘り進み、本質に辿り着いたら
水平展開。

回り道のようで、実は近道ですね。