No.238　メッセージは1つ。入口は無数。

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　昨日のエンイチ。
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大阪自宅から東京都多摩市へ。

多摩センターにて講演。

8時過ぎ、大阪の自宅を出発。9時50分の
「のぞみ」で新横浜、JR横浜線で橋本、
んでもって、京王線で多摩センター。

こんな感じで移動。

家を出る前にメルマガを出したので、安心
して眠れます（笑）

13時、多摩センター駅に到着。

移動中、寝すぎて頭がぼーっとするので、
喫茶店でコーヒー。

シャキッとした（自称）ところで、歩いて
3分の会場へ。

いやぁ、多摩センター駅、初めて降りまし
たが、いい感じ。何ていうんでしょうね、
計算された都市。というか。

駅南口から出て、ドーンと伸びる「パルテ
ノン大通り」がステキ。ちょいと上り坂に
なってるところも。

14時～17時までの3時間。

「あなたから買いたい！」というお客様を
増やすために

というテーマで講演。

経営者の方向け「ツカミ」で入ったら、
従業員の方、、、引いちゃった感があった
ので、前半で頑張って取り戻す。

という講演（笑）

表現ってのは奥が深い。

講演を終え、本当は新宿のホテルに向かう
ハズだったのですが、、、どうにも多摩セ
ンターが気に入ってしまった。

という事で、宿泊地を変更。

新宿のホテルをキャンセルして、多摩セン
ター駅前の京王プラザにチェックイン。

お隣の三越で靴下とお惣菜を買って（笑）

お部屋で、（週明けという事で）ドバっと
やってきた作業をこなすのでした。

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メッセージは1つ。入口は無数。
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昨日の講演。

主催者さま＆受講者さまからは素晴らしい
評価を頂いたのですが、自分なりの反省点
が。

前述したとおり「ツカミ」をミスった。

という事。

受講者が「経営者」の場合と「従業員」の
場合はツカミが全く異なります。

ってのも、

講師やセミナー・講演に求めるもの

が全く違うんですよね。で、昨日の会場は
「経営者」と「従業員」が入れ混ざる状態。

これを事前に把握せず、前に立ってしまっ
た。明らかにミス。

で、経営者向けの「ツカミ」をやって、

あれ？？？

って気づいたんですよね。くぅ。

「経営者」向けのツカミってのは、結構キ
ツイ事言います。

たとえば

「安売りして誰が得するんですか！！！」

みたいな事。アツく。

するとですね、

「だよなぁ、ホント、そうなんだよ。よし
　安売りせずすむ方法、教えてくれぃ」

という空気になります。

でもですね、「従業員」の立場の人にこの
ツカミを投げると

「うっせぇ！オマエに俺の職場の事がわか
　るか！」

って空気になります（笑）

おーこわ。

昨日は見事に半分ずつに分かれていた感じ
でした。

って事で、「経営者」の方に

うんうん

と頷いてもらい続けながら、「従業員」の
方に

「ちょっと聞いてみるか」

と関心を持ってもらえるように、前半30分
は空気の作り直し。

同じことを伝えるにせよ、

入り方

ってのが重要なんですよね。

事前にリストを見せてもらう手間を怠った
自分に深く反省。でございます。

営業をされているなら、相手の立場をまず
知る事からはじめ、

入り方

を変えましょう。