No.250　「必要だから買う」 と 「欲しいから買う」

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　昨日のエンイチ。
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終日大阪。久々に大阪での講演をば。

午前中は日曜日感を満喫。ボサーっとして
たダケですが（笑）

昼過ぎにモタモタと準備を始め、14時に自
宅を出発。福島のホテル阪神へ。

先週（？）の金曜日に続き、自動車業界の
皆様の会合にて登壇をば。まぁ、金曜日の
団体さまとは別組織なんですが。

重なるもんだなぁ。と。

16時から90分。

お客さんが自動車に求めるモノ。コト。
車好きの私の主観が若干入った気もします
が、アツくアツくお話しさせて頂きました。

その後の懇親パーティにも参加させて頂き、
お酒を片手に車談義。仕事の話じゃなく、
車のお話し。

いやぁ、最高の時間でした。

19時にホテル阪神を出て、夜の街の誘惑に
後ろ髪をひかれながら、、、グッとガマン
して帰路につくのでした。

ヤレバデキル。

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「必要だから買う」と「欲しいから買う」
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昨日、懇親パーティでは沢山の自動車関連
企業の皆様と（大盛り上がりで）お話しさ
せて頂きました。

なかでも興味深かったのは

・トラックを専門にしている方
・自家用車を専門にしている方

とのお話し。

別の言い方するならば

・必要だから買うお客様向け商売
・欲しいから買うお客様向け商売

の、お二方。

やっぱりですね、戦略そのものが変わって
来るワケですよ。

自動車に限らず、「必要だから買う」お客
様を相手に商売をすると、当然競争は激化
します。

「欲しいから買う」お客様相手だと、付加
価値がつけやすくなります。

ニーズを発見して、、、ってやり方は往々
にして「必要だから買う」お客様を集めて
しまいます。

だからウィッシュ。なんですよね。

さて、皆さんのビジネス。

「必要だから買う」

お客様と

「欲しいから買う」

お客様のバランス。

どうなってます？？？？