No.1857 ビジネスで＜最も＞重要なコト。
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■<1> 昨日の一圓克彦。
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【移動】
品川から千葉県山武郡、
からの成田空港から大阪へ。
【昨日の移動距離】 709km
【2019年移動距離】101,197km
品川のホテルで起床。
8時過ぎ、チェックアウト。
大きなキャリーを次の目的地に送り
身軽な感じで事務所へ。
動画を1本撮影、
編集、予約投稿を済ませて
11時前、品川を出発。
総武線快速で成田
京成に乗り換えて、
終着駅、芝山千代田まで
2時間の旅。
駅までお迎えに来て頂き
14時から芝山町にて講演会。
主催は芝山町商工会さま。
テーマは
「0円で8割をリピーターにする集客術」
皆様のビジネスに
もっともっとリピーターを！！！
終了後、
成田空港の第1ターミナルまで
送って頂き（有難うございます）
18時10分の便で伊丹空港へ。
からの20時過ぎ、
新大阪事務所にピットイン。
メルマガ出して、
23時前、ホテルにチェックイン。
まだまだ暑いね。
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■<2> ビジネスで＜最も＞重要なコト。
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昨日は
千葉県の山武郡 芝山町での
講演会でした。
成田市のお隣、
成田空港のすぐそばの町です。
このお仕事が決まった時、
私のスケジュールは
＜前日＞東京
＜当日＞東京⇔芝山町
＜翌日＞東京→大阪
という感じでしたが
急遽
＜前日＞東京
＜当日＞東京→芝山町→大阪
に変更。
ってのも
＜2つの事＞を思い出したから。
まず1つめ
芝山町のロケーションを見たら
あら？成田空港のすぐ側やんかいさ。
じゃあ、
成田→伊丹便が出てるので
それで移動したらよくね？
これ。
で、2つめ
そう言えば、成田→伊丹便って
確か国際線機材を使ってる路線で
プレミアムクラスを取れば
ファーストクラス座席だったんじゃ？
これ。
というワケで
品川のホテルを1泊短縮して
荷物をまとめて次の滞在地に送り
芝山町まで身軽で出かけ
講演終わりで成田空港から
ファーストクラス座席で
のんびり大阪へ。
そんなルートになったワケです。
でも、
前出の2つを思い出さなかったら
品川から芝山町に向かい、
終了後、品川に戻って「ふぅ」と一息。
なんてプランになってたハズ。
※しかも、混む電車が嫌いなので
成田空港に行ってから、
成田エクスプレスで品川まで（笑）
あぁ、思い出してよかった。
で、何を言いたいか。
「思い出してもらえないと
買ってもらえませんよ」
と。
まぁ、講演やセミナーでは
いつもいつも口を酸っぱくして
お伝えしてる事なんですが
「思い出してもらえないと
買ってもらえませんよ」
です。
どうもね、
お客様の目の前に
自分の商品とライバルの商品
これがならんでいて
「さぁ、どっちを選ぶ？」
という競争に勝つ方法ぱっかり
講じてる人が多いんですが
大切なのは、その前ですよ。
まず、比較検討の選択肢に
加えてもらうため
「思い出してもらう」
これが出来なきゃ、全く意味ない。
さぁ、アナタのビジネスは
大丈夫ですか？
・継続的に接触する仕組み
・記憶に残るコピーやフレーズ
・常に視界に入るノベルティ
等々
お客様ニーズが顕在化した時、
真っ先にアナタの事
思い出してもらうための策
キッチリ講じてますか？？？？
しつこいようですが
「思い出してもらえない」
ってのは、
この世に存在しないのと同じですよ。
ね。
で、告知です。
今回のメルマガでお伝えした
「いざという時
思い出してもらう仕組み」
ってのは
・新規開拓
・リピーター創出
どちらに関しても最重要ポイント。
つまり、
全営業活動のキモ。になります。
ビジネスには
「絶対に外しちゃダメな部分」と
「得意なら取り組めば良い部分」と
「臨機応変に取り組む部分」
ってのがありまして。
今回の
「思い出してもらう仕組み」は
当然、絶対外しちゃダメな部分。
SNSやった方がいいですか？
ブログ書いた方がいいですか？
コミュニティ形成って要ります？
ニュースレター出したほうが？
等々
色々なご質問を受けますが、
さぁ、それぞれが上述の
どれに当てはまるか。
それがわかれば、
優先順位付けに迷うこと
なくなりますよ。
つまり、
これが「ビジネスモデル構築」の
戦略立案になります。
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■ 一圓克彦 ニッポンのハエギワ■
【リピーター倍増PJ ④】
リピーターを作る順序・手順を間違うな。
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■<3> 編集後記
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今日は大阪事務所に引きこもり。
暑いので、
外出する気にもなりません（笑）
積ん読を
ちょっと処理するかな。
