いやぁ、

昨日は完全に食べ過ぎました。

 

胃カメラ検査のため、

前夜からの絶食、

胃カメラが終わったとたん、

その反動で（笑）

 

 

やり過ぎ感いっぱいのランチを食べ

いったん満腹になったものの、

その反動は晩ご飯まで続くという。

 

あぁ、やっちまった系。

 

 

何かを我慢した後の反動。

この行動心理ってのは、

本当に強力です。

 

 

アナタも身に覚え無いですかね？

 

 

空腹時に買い物に行くと、

ついついアレコレ多めに買ってしまう。

なんて事。

 

 

他にも色々ありますよ。

 

旅先で散財してしまう。

ってのもコレです。

 

楽しいから財布の紐が、

ってのもモチロンありますが、

 

それ以上に

せっかくここまで来たんだから
（＝面倒な移動を我慢したんだから）

って感情。

 

 

ごった返すイベント会場で

1,000円のカレーを買うのも同じ。

 

こんなに並んだんだから

高くても買っちゃえ！なんて感じ。

 

 

我慢の反作用

 

これが購買意欲をグッと高める

ってワケです。

 

 

アナタが「売り手」の時は

お客様のこの感情を見逃しちゃダメです。

 

今、お客様は何かの我慢してないかな？

って目で観察して

その我慢を解消解放して差し上げます。

なんてメッセージを出しましょう。

 

 

アナタが「買い手」の時は、

これは我慢の反作用で

衝動的に購買しようとしていないか？

なんていったん冷静になる。

 

こんな習慣を身につけると

良いかもしれませんね。

 

 

あ、私は後者が

からっきしダメなんですけどね（笑）