昨日、

スポットコンサルティングに

お越しくださったOさん。

 

あるジャンルの

研修業務・相談業務において

素晴らしい実績をお持ちの方です。

 

 

そのOさんのお悩み

 

比較的安価であれば

クライアントがどんどん獲得できます。

が、本当は

その倍以上の単価でクライアントを

獲得していきたい。

というもの。

 

さぁ、アナタがコンサルタントなら

どんな解を導き出しますか？

 

 

 

まぁ、ビジネスに「正解」ってのは

ありませんからね、

色々な切り口から

「解」を導く事はできるのですが

 

 

今回は、私の実体験から

以下のように助言させて頂きました。

 

 

「ターゲティング」

という言葉を鵜呑みにして

どちらかを切り捨てる必要はない。

 

ただ、本気で狙うのは

顧客単価の高い方のお客様。

 

そのお客様に興味を持って頂くため

キッチリとメニューを作る。

 

単価が単価なだけに

セミナーを開催して内容を

しっかりと理解して頂き、

お申込みまでの流れをしっかり実施。

 

で、このセミナーの模様を

DVD化しておく。

 

このDVDとテキストのセットを

低単価サービスとして

予算が厳しいお客様に

お買上げいただく。

 

 

 

ビックリするくらいざっくり書くと

こんな感じです。

 

 

ポイントは

 

高単価のお客様を獲得するための

セミナーを実施。

 

と

 

このセミナーを収録したDVD（＆テキスト）を

ご予算が厳しい（従来の）お客様に販売する。

 

これを

同時にやってしまうという事。

 

 

このDVDはその他にも

・社内稟議用の資料にお渡しする
・何かのキャンペーン時の特典にする
・後進の教材として使用する

等々

様々な使いみちがあります。

 

 

これが、

ワンソース・マルチユース

という考え方であり

 

私がよく言う

美しいビジネスモデル。

 

 

 

さぁ、どうでしょう。

アナタのビジネス。

 

1つのアクションが

複数の側面をもつ戦術になってますかね？

 

 

ここに留意して

ビジネスを組み立てると

驚くほど利益率の高い

ビジネスへと進化させる事ができます。

 

 

 

たとえば私の「講演」というアクション。

 

これは

 

・コストを負担いただき講演料を戴く

・受講頂いた方に
自身のサービスを購入いただく

・しっかりその活動を発信する事によって
自身を知っていただく

・全国各地に知人友人を作るとともに
自身の知見を広げ、これが自身の
付加価値となる

・実績を作る事により
「講師養成」というビジネスの展開が
可能になる

 

等々

様々な結果に派生していく。

 

 

こんな感じで考えて、組み立てていくワケです。

 

そして予め

この結果に結びつくための

「仕込み」を施していく。

 

ワンソース・マルチユース。です。

 

 

せっかくのアクション。

もっともっと有効活用しましょ。

 

 

 

 

【糖質制限日記 39日目】

 

＜朝食＞
・グリーンサラダ
・ささみスモーク
・カマンベールチーズ1片

 

＜昼食＞
・プロテイン

 

＜夕食＞
・グリーンサラダ
・塩焼き鳥（缶詰）

 

＜その他＞
・寝る前にプロテイン1杯
・水4リットル
・麦茶1リットル