昨日は

日報ステーションFC加盟店さま

 

ようは

日報というツールを活用しておこなう

経営コンサルタントの皆様

に向け

 

コンサルティングスキル

のお話しをさせて頂きました。

 

 

私が過去

やっちまったエピソードを中心に

コンサルティング

（コンサルタント）の落とし穴について。

 

 

私の得意分野は

販促・マーケティング系

 

という事で、

「売上（利益）を増やしたい！」

というクライアントが大半なワケです。

 

 

クライアントから

「売上（利益）を増やしたい！」

と相談された時、

一番やっちゃダメな事

なんだか分かります？

 

 

少なからぬ経営者は

売上を増やしたい＝お客様の数を増やしたい

こう考えています。

 

この公式が、

実はビジネスにおいて危険きわまりない。

 

 

にもかかわらず、

「売上（利益）を増やしたい！」

と相談された時、

その経営者と一緒に

 

【客数の増やし方】をアレコレ考える

 

コレです。

やっちゃダメな事。

 

 

供給過多、人口減少

これを引き金にしたデフレ経済。

 

このご時世

客数を増やすというのが

一番難しいんですよね。

 

なのに、

その一番難しい事に

いきなりチャレンジしてしまう愚。

 

 

誰もが知っている事ですが

売上ってのは

客数×客単価×リピート数

これで決まるワケですよ。

 

 

だから売上を上げたいのであれば

■ 客数を増やす

■ 客単価を上げる

■ リピート率を上げる

 

この3つの何れかを実行すれば

良いわけです。

 

 

で、先ほど言いましたけど

客数を増やすのが一番難しい。

 

 

って事で、

客単価を上げるにはどうしたらいいのか？

リピート率を上げるには？

ココからスタートすべきなんです。

 

 

日常業務に専念している

経営者の皆様ならまだしも

 

経営の助言をするコンサルタントは

売上を上げる＝客数を増やす

なんて思考回路、

持ってちゃダメなんですよね。

 

 

いいですか？

【売上アップ＝客数増】

この発想、危ないですよ。

 

 

 

【糖質制限日記 89日目】

＜朝食＞
・抜き

＜昼食（外食）＞
・サーロインステーキ300g

・アボカドサラダ

＜夕食（外食）＞
・お刺身盛り合わせ
・貝鍋

・シーザーサラダ
・ハイボール4杯

＜その他＞
・焼酎水割り3杯（二次会）
・チョコレート5粒ほど
・水1リットル