昨日は

千葉県の山武郡 芝山町での

講演会でした。

 

成田市のお隣、

成田空港のすぐそばの町です。

 

 

このお仕事が決まった時、

私のスケジュールは

＜前日＞東京
＜当日＞東京⇔芝山町
＜翌日＞東京→大阪

という感じでしたが

 

急遽

＜前日＞東京
＜当日＞東京→芝山町→大阪

に変更。

 

 

ってのも

＜2つの事＞を思い出したから。

 

 

まず1つめ

芝山町のロケーションを見たら

あら？成田空港のすぐ側やんかいさ。

 

じゃあ、

成田→伊丹便が出てるので

それで移動したらよくね？

これ。

 

 

で、2つめ

そう言えば、成田→伊丹便って

確か国際線機材を使ってる路線で

プレミアムクラスを取れば

ファーストクラス座席だったんじゃ？

これ。

 

 

というワケで

品川のホテルを1泊短縮して

荷物をまとめて次の滞在地に送り

 

芝山町まで身軽で出かけ

講演終わりで成田空港から

ファーストクラス座席で

のんびり大阪へ。

 

そんなルートになったワケです。

 

 

 

でも、

前出の2つを思い出さなかったら

 

品川から芝山町に向かい、

終了後、品川に戻って「ふぅ」と一息。

なんてプランになってたハズ。

※しかも、混む電車が嫌いなので
成田空港に行ってから、
成田エクスプレスで品川まで（笑）

 

あぁ、思い出してよかった。

 

 

で、何を言いたいか。

「思い出してもらえないと
　買ってもらえませんよ」

と。

 

 

まぁ、講演やセミナーでは

いつもいつも口を酸っぱくして

お伝えしてる事なんですが

 

「思い出してもらえないと
　買ってもらえませんよ」

です。

 

 

どうもね、

お客様の目の前に

自分の商品とライバルの商品

 

これがならんでいて

「さぁ、どっちを選ぶ？」

という競争に勝つ方法ばっかり

講じてる人が多いんですが

 

大切なのは、その前ですよ。

 

まず、比較検討の選択肢に

加えてもらうため

「思い出してもらう」

これが出来なきゃ、全く意味ない。

 

 

さぁ、アナタのビジネスは

大丈夫ですか？

 

 

・継続的に接触する仕組み

・記憶に残るコピーやフレーズ

・常に視界に入るノベルティ

等々

 

お客様ニーズが顕在化した時、

真っ先にアナタの事

思い出してもらうための策

キッチリ講じてますか？？？？

 

 

しつこいようですが

「思い出してもらえない」

ってのは、

この世に存在しないのと同じですよ。

ね。

 

 

 

で、告知です。

今回のメルマガでお伝えした

「いざという時
　思い出してもらう仕組み」

ってのは

 

・新規開拓

・リピーター創出

どちらに関しても最重要ポイント。

 

つまり、

全営業活動のキモ。になります。

 

 

ビジネスには

「絶対に外しちゃダメな部分」と

「得意なら取り組めば良い部分」と

「臨機応変に取り組む部分」

ってのがありまして。

 

今回の

「思い出してもらう仕組み」は

当然、絶対外しちゃダメな部分。

 

 

SNSやった方がいいですか？
ブログ書いた方がいいですか？
コミュニティ形成って要ります？
ニュースレター出したほうが？

等々

色々なご質問を受けますが、

 

さぁ、それぞれが上述の

どれに当てはまるか。

 

それがわかれば、

優先順位付けに迷うこと

なくなりますよ。

 

つまり、

これが「ビジネスモデル構築」の

戦略立案になります。

ご興味おありの方は

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