さてさて。
前回開催しました
「職業＝自分」実現セミナー等
ここ最近
「在り方」的なセミナーを開催することが
多かったのですが
今回は 【やり方】
単刀直入に言うならば【お金の稼ぎ方】
このテーマでセミナーを開催致します。
その名も
【利益逓増】実現の営業戦略大全
「適正価格」のお客様が増え続ける
営業＆販促モデルの作り方 セミナー
※逓増（ていぞう）
＝次第に増えること
＝増え続けること
御存知のとおり
売上（利益）というのは
＜客数 × 客単価 × リピート＞
という要素の掛け合わせとなります。
私はこの16年間
ときに
「脱！価格競争の新規開拓術」
というテーマで120分の講演会。
ときに
「ニーズの2歩先でファン顧客を
3倍にする方法（客単価向上）」
というテーマで120分の講演会。
ときに
「0円で8割をリピーターにする
集客術（リピート向上）」
というテーマで120分の講演会。
という感じで
＜客数 × 客単価 × リピート＞
これらテーマを皆様にお伝えしてきました。
（手前味噌ではありますが）
登壇回数は1,600回を超え
延べご参加人数は14万人を突破。
コロナ禍を含む16年もの間
オーダーが途絶えずやってこれたのは
再現性のあるノウハウで
皆様のお役に立てているからかな？
なんて考えております。
今回は、上記のように
講演会やセミナーでお伝えし続けている
■ 客数の増やし方
■ 客単価の上げ方
■ リピートの増やし方
これらテーマを1本につなげ
あなたのビジネスの
＜利益逓増＞を実現するための
ロードマップをお伝えできたら。と。
そんな思いでセミナーを企画致しました。
さらに今回は
ここ数年で一気にお問い合わせが増えた
「値決め＆値上げ」の手法等も
しっかりとお伝え致します。
■ リアルでの営業、
SNS等を使ったオンラインでの営業
各種メディアでの広告
新規開拓を頑張っているのに・・・
思うように売れない
■ 価格競争に巻き込まれている最中
原材料や輸送コスト上昇により
ますます利幅が狭くなってしまっている
■ お客様が離れていくのが怖くて
値上げに踏み切れず困っている
■ コストをかけて新規開拓をするも
次のオーダーに繋がらず
営業の自転車操業状態になっている
■ そこそこ売上が上がっているが
手元にお金が残らない
等々
＜利益逓増＞の営業戦略が
イマイチ機能していないな・・・
とお悩みのアナタ。
是非、以下を読み進めてみてください。
29年前。
経営者になる！と意気込んだ
20才（大学生）の私は
張り切って飲食業の経営に乗り出すも
見るも無惨な大失敗。
広告やチラシで集客だ！と意気込み
ミニコミ誌に広告を出し
駅前で日々チラシを配るも
思ったように集客できず・・・
ピンチ（新規集客）1回め
それならば！
と目玉商品「100円ビール」を
大々的にアピール。
お店を満員状態にするも
客単価激減で赤字拡大・・・
ピンチ（客単価）2回め
100円ビールでお店の認知は獲得した！
通常価格に戻しても
ある程度のお客様は戻って来るだろう。
そう思って価格を戻すと
お客様の99％は戻って来ない・・・
ピンチ（リピート）3回め
ここまで3ヶ月。
あっという間に廃業の危機に陥りました（笑）
上記
＜客数 × 客単価 × リピート＞
この全部の要素で
「悪手」を打っていたワケです。
酒屋さんや八百屋さんへの支払いが滞り
電気や電話が止まる寸前
絶望の崖っぷち状態を救ってくれたのは
「脳科学・心理学」との出会いでした。
■ 人は経済合理性（損得）で
消費行動を起こさない。
人は意思決定の全てを「感情」で行う
この原理原則との出会い。
どうでしょう？
（ちょいと極端な例ですが）
どこよりもコスパの良い商品を売っている会社。
でも
・HPがダサい
・お店が汚い
・圧の強い飛び込み営業で販売している
・忙しい時に電話で営業された
さぁ、アナタは買います？？？
これが
「人は感情でもの（商品）を買う」
という事です。
上記は新規開拓の一例ですが
客単価もリピートも同様。
人は感情でもの（商品）を買うんです。
これに気づいた私は
心理学や脳科学を専門とする先生に師事し
お店を実験場として実験を繰り返し
先生方の書物や論文を読み漁り
「人間の感情」
というものを30年近く研究し続けて来ました。
机上ではなく徹底的に「ビジネスの現場」で。
結果、
現在まで11業種14社の経営を
なんとかかんとか続けてくることが
できました。
（ほぼ譲渡、売却しちゃいましたが）
という事で
私の考える「営業戦略」とは
・顧客の感情醸成戦略
これに尽きるわけです。
どういう顧客感情を作れば
・新規の取引
・価格への納得感
・リピートオーダー
が生じるのか。
これを丁寧にチューンナップして
1本の戦略につなげると
アナタのビジネスはどんどん
＜利益逓増型＞に近づいていく。
とてもシンプル。
この
今まで1,500箇所以上で
14万人以上の皆様に聞いていただいた
「人間感情に起因する
ビジネスでもっとも大切な事
これを組み合わせた
シンプルだけれども汎用性があり
人間の脳の仕組みが変わらない限り
未来にわたり使い続けられるノウハウ」
こちらをお持ち帰り頂けましたら幸いです。
以下、開催概要（ページ）のご案内です
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【利益逓増】実現の営業戦略大全
適正価格のお客様が増え続ける
営業戦略＆販促モデルの作り方セミナー
■ 品川会場
9月27日（金）13時〜16時
■ オンデマンド（録画）視聴
10月1日（火）〜6日（日）
■ 詳細・お申込
→ https://peraichi.com/landing_pages/view/repeatri
■ お申込み締切：9月20日（金）
※今回は経営者様と実務ご担当者様
お二人でご参加いただけるプランも
ご用意いたしました
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当日セミナーでお伝えする内容
■ 値決め＆値上げの手法
〜完璧な営業戦略も
「値決め」次第で崩壊する真実〜
・中小企業の「値決め」シンプルな手法
・価格が変わると「客層」が変わる
・「値上げ」に説明は必要ない
・「値上げ」で倒産する企業は無い
（逆はたくさん）
・スムーズな「値上げ」のステップ
■【客数】を増やす戦略
〜お客様が「買う」までの
意思決定3ステップを理解する〜
・お客様が買わない理由は単純
「忘れているから」
・忘却を防ぐための3つの策
・お客様はライバルとアナタを
何で比較しているか
・競争優位を作る「共感指数」の
高め方
・「買い方」がわからない商品は
絶対に買わない（売れない）
・自己投影をしてもらうための
3つのテクニック
■【客単価】を向上させる戦略
〜顧客満足発生のメカニズムを知り
「価格」でない価値で購入を促す〜
・お客様のニーズを満たしても
顧客満足が得られない理由
・お客様が感じる「顧客満足」と
「所有満足」の違い
・ニーズの2歩先にある感情
顧客「ウィッシュ」の発見方法
・個人の「顧客満足」と
法人の「顧客満足」決定的な違い
・人間が商品やサービスを欲する
「5つの感情」を理解する
■【リピート数・率】を改善する戦略
〜「3種類のリピート」理論を知り
効果的なリピート導線を構築する〜
・リピーターを作らなければならない
「3つの理由」
・リピーターを作る前にやるべき
たった1つの事
・「3種類のリピート」を理解する
・作るべきリピートと
作ってはいけないリピート
・無理なくリピートを誘発するための導線
■ 質疑応答
こんな感じです。
机上の空論ではなく
すべて「私がやってきた事」
こうやったら上手くいった！が4割。
コレめっちゃ失敗した！が6割。
といったトコロでしょうか（笑）
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【利益逓増】実現の営業戦略大全
適正価格のお客様が増え続ける
営業戦略＆販促モデルの作り方セミナー
■ 品川会場
9月27日（金）13時〜16時
■ オンデマンド（録画）視聴
10月1日（火）〜6日（日）
■ 詳細・お申込
→ https://peraichi.com/landing_pages/view/repeatri
■ お申込み締切：9月20日（金）
※今回は経営者様と実務ご担当者様
お二人でご参加いただけるプランも
ご用意いたしました
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さいごに。
早いもので
「経営者」になってから
はや29年となりました。
（まぁ、最初の頃は
経営者なんて言えるモノじゃ
ありませんでしたが・・・）
何をやっても空回り。
集客を頑張ってもだめ。
安売りをしたら沢山のお客様に
来て頂けましたが大赤字。
安売りをやめたらパタリと止まる客足。
もうね、
あの頃は世の中を恨んでいました（笑）
自分が悪いんですがね・・・
でも
本当に「心理学・脳科学」に出会って
良かった。
あの出会いがなければ
今頃私は何をしていたやら。
「人間は感情で意思決定をおこない
経済合理性のある言い訳をする」
私の座右の銘です。
これは
上記散々書かせていただきました
「お客様の感情」はもちろんですが
そのお客様と向かい合う
「アナタの感情」も然り。
やれば結果が出るのはわかっている。
でも面倒くさい。
なんてシチュエーション
ありませんか？（笑）
「なぜやらないんですか？」と聞くと
『ちょっと今時間が取れなくて』と。
これぞまさに
「人間は感情で意思決定をおこない
経済合理性のある言い訳をする」
です。
本セミナーでは
（当然）お客様の感情を徹底分析し
＜客数 × 客単価 × リピート数＞
それぞれの指数改善のためのヒントと
値決めや値上げの手法について
これでもか！というほどお伝えしますが
加えて
それを実行する「アナタ」の
感情の作り方。
ここにも焦点を当てていきます。
「恐怖」「面倒」「混沌」といった
事業運営を阻害する感情との向き合い方や
乗り越え方
こちらも合わせて
お持ち帰り頂けましたら嬉しいです。
是非、会場（画面上）で
お会いできます事、楽しみにしております。
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【利益逓増】実現の営業戦略大全
適正価格のお客様が増え続ける
営業戦略＆販促モデルの作り方セミナー
■ 品川会場
9月27日（金）13時〜16時
■ オンデマンド（録画）視聴
10月1日（火）〜6日（日）
■ 詳細・お申込
→ https://peraichi.com/landing_pages/view/repeatri
■ お申込み締切：9月20日（金）
※今回は経営者様と実務ご担当者様
お二人でご参加いただけるプランも
ご用意いたしました
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