売上を作るための

「営業」や「販売」。

 

正解はありません。

選択肢は無数にあります。

 

 

という事で、

 

「営業」や「販売」についての

ミーティングをしていると

アイディア過多の膠着状態

に陥る事が多々。

 

 

そんな時、

いったん全てをシンプルに考える。

ってのが大切。

 

 

ようは、

売上ってのは

 

客数×単価×回数

 

なワケです。

 

という事は、

売上を増加させるためには

 

 

■ 客数を増やす

■ 購入単価を増大させる

■ 購入（来店）回数を増やす

 

この何れか、

って事です。

 

この3要素を掛け合わせたモノが

総売上ですからね。

 

 

で、

乱出したアイディアを整理すると

「客数を増やす」

ここに紐付いたアイディアが

多い多い。

 

 

それが分かったら、

そのアイディア達を一先ず

ゴミ箱にポイ。です。

 

だって、

一番難易度が高いですし、

もっともコストがかかりますから。

 

 

そして残った

■ 客単価を増大させる

■ 購入頻度をあげる

 

の中から策をチョイス。

 

 

まぁ、私の経験では最後の

■ 購入頻度をあげる

のが最も容易ですね。

（だから、リピーターリピーターって
言ってるんです）

 

 

2ヶ月に1度のお客様を

月に1度にするだけで

倍ですからね、倍。

 

100人を200人にする

1,000円を2,000円にする

 

コレと比べて、どうです？

 

ね。

 

 

まぁ、売上だけじゃないですよ。

情報発信も同じ。

 

ブログを書いてます。

影響力を高めたいです。

 

さぁ、どうします？

 

 

新たな読者を探します？

 

記事内に別記事へのリンクをはって

一度に読んでもらえるページを

増やします？

 

 

私は、

プッシュメディア
（メルマガや各種SNS）

これを使って、

 

忘却の阻止を図り

再来訪のキッカケ作り

 

これですね。