昨日は

私が主宰している経営ゼミ

Business Model Rebuildゼミ
（BMRゼミ）大阪会場

0期Day3でございました。

 

 

このゼミは

半年間かけて皆さんのビジネスを

美しく無駄のない

「高利益率」なものに組み換ちゃいましょう。

 

って目的で東京・大阪2会場で

開催しております。

 

・高利益率商品の構成
・顧客逓増の仕組み作り
・無駄のない新規開拓の仕組み
・各種ツールを有機的に組み合わせる
・お客様単価をストレス無く上げる手法

 

なんてのを

半年かけて組み上げていくんですが

 

 

昨日のDay3は

「無駄のない新規開拓の仕組み」

ココでした。

 

 

まぁ、やることは単純で

・お客様が商品を認知してから
購買の決断をするまでの「動線」

これを細かく分解し、

その地点毎に

適切な手法でアプローチする。

 

これだけ（笑）

 

 

お客さんが商品を始めて知った時
どんな情報が知りたいか

ライバルと比較した時、
どんな情報を知りたいか

実際に買おうと思った時
最後のひと押しになる情報は何か

（実際にはもっと細かく分けますが）

 

こんな感じで

お客様の動線に沿って

必要な情報等を構築していくワケです。

 

 

で、

皆さんにワーク形式で

取り組んで貰うんですがね

 

ワーク終了後、

皆さんからの発表で

皆さん自身、気付くんですよ。

 

あれ、当たり前の事だよな。コレ。

って（笑）

 

 

そう。

営業に「ウルトラC」なんてのは

存在しないんですよね。

 

誰もが思いつく

「当たり前」の事を

適切なタイミングでお客様に施せば

営業って上手くいくんですよ。

 

ようは、

その「当たり前」の戦術を

どのタイミングで施すべきなのか。

ココがこんがらがってるので

上手くいかんのです。

 

 

ね。

 

最後にもう一回。

営業に「ウルトラC」ってのは

存在しませんよ。はい。

 

「当たり前」の事を

適切なタイミングで施せば

売れるんです。

 

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経営者は、失敗を恐れぬゾンビたれ。

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