このトコロ

「働き方改革」についての

講演オファーが激増中です。

 

国も本腰入れてますからね、

企業や各種団体では、2018年度の大きなテーマなのでしょう。

 

 

 

なぜ、

人事や労務の専門家でもなく

システムベンダーでもない私に

 

「働き方改革」の講演オファーが来るのか。

 

 

 

答えは簡単。

 

 

 

リピーター&ファン作りってのが

もっとも効率的に「働き方改革」できる手法なんですよ。

(えっへん)

 

 

 

例えば、長時間労働問題。

 

リピーターの何十倍も

コスト(金銭・労力)を投じて

新規開拓に追われているから

長時間労働せねばならんのです。

 

 

契約欲しさのために

相手の都合に合わせてせっせと

新規開拓に追われてしまうから

長時間労働せねばならんのです。

 

 

新規開拓のために

安易な値下げをしちゃうから

お客様の「数」が必要になって

長時間労働せねばならんのです。

 

 

 

「アナタから買いたい」

というお客さんを増やすことで

この問題は一気に解決ですよ。

 

 

 

一昨日(?)の日経MJにも

ロイヤルホストさんの例が

ドカーンと紹介されていましたね。

 

 

24時間営業を止め、

「多少高くてもゆっくり&ゆったりしたい」

というお客様にターゲットを絞り

そのお客様をファンにしていく。

 

 

結果

 

客数は減少、

でも売上(利益)は増加。

 

 

お客様の数は減少していますから

ゆとりを持ってしっかりと接客できますし、

当然、深夜労働はゼロ(時短の実現)。

 

ね。

これが「働き方改革」。

 

 

 

システムの導入や

制度の導入ってのも良いですが

 

先ずは「リピーターファースト」の

経営(営業)戦略に頭を切り替える。

コレですよ。コレ。

コレが「働き方改革」

 

 

即ち

人口が増え続けている時代の

経営(営業)戦略からの脱却。

ですね。

 

 


2018/02/27

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